羽绒服市场处于饱和，时尚化已经成为大方向的同时，企业要想寻找突围之路，只能创新。
时尚做好了就是经典，经典做好了就是时尚
掘金“千年极寒”
自从2003年，国外户外专业羽绒服进入中国市场，羽绒服在中国有了几年的大好光景。但随着市场的疲软，加之2006年暖冬，羽绒服销售开始大幅下降；直到2009年异常的天气，又给羽绒服行业带来了久违的“暖意”。
2009年，一场寒冬让疲软了三年之久的羽绒服市场顿生一股暖意。据国家统计局对规模以上企业统计结果显示，2009年我国羽绒服装产量为2.43亿件，同比增长4.35%。据海关总署统计，2009年我国羽绒服装出口4313万件，同比增长0.58%，出口额10.43亿美元。
寒冬是羽绒行业的“温暖”季节。
2010年入冬前全球的“千年极寒”论就已预示着这个“卖炭翁”行业还会继续回暖。刚进初冬，市场上羽绒服的销量及价格就已经证明了行业的回暖。在各大商场，羽绒服都是热卖，而且价格动辄就是上千元。
面对如何“明媚”的冬天，羽绒生产商们开始了一股“掘金寒冬”的热潮。尽管原材料及劳动力上涨，但丝毫不会消减这股热潮。
雅鹿推出了以金朵绒、金料子、金裁剪、金工艺四项核心竞争力的新产品；艾莱依则以“艾回忆”为主题的女性羽绒服；领军者波司登在大众化路线中稍加时尚的风格等都有独领新一代的苗头。
短短几年的时间，中国羽绒行业就如同过山车一样，高低起伏。这一切昭示着这个行业是时候“思变”下未来该如何引领时尚与主流。
时尚新思维
随着人们生活水平的不断提高以及观念的变化，羽绒服不单是保暖的诉求对象。消费者更注重的是个性和时尚，特别是年轻人群，他们追求的是洒脱、舒适、随意、放松的时尚个性。而以往羽绒服大部分主要还是注重保暖，忽略了时尚元素，这相比其他服装，在冬天还穿羽绒服有点“土”。
为此，在2006年羽绒服市场处于困顿之时，一些企业为了寻求突围之路，开始了“羽绒时尚化”的尝试。2007年，一向传统的羽绒服行业集体走时尚化路线，这一转变或多或少地激活了这些市场，让销量有所增加。
在这一时期，专注时尚的品牌在市场中快速崛起，市场综合占有率明显提升。但是对于综合占有率，国外品牌的入侵不得不引起业内的深深思考。数据显示：2007年、2008年市场综合占有率排名11-20位的品牌中，外资品牌仅有1个，2009年则增长到3个，前20名品牌中，外资品牌市场综合占有率所占比重也提高了近3个百分点。
事实上，国外品牌最为吸引人的不外乎时尚和高品质。奥地利著名户外品牌NORTHLAND早在2008年冬就将传统户外服装中无缝压胶和防水透气技术运用到羽绒服上，实现了整身设计没有一个针眼，全部采用压胶处理，不但满足了羽绒均匀分布保暖的要求，还完美地解决了针眼带来的跑绒烦恼。
同时，近几年，越来越多的时装品牌在冬季开始推出羽绒服产品，虽然款式不多，质量也并不一定比专业品牌的好，但是单件的销售量都非常高。这些时装品牌有ONLY、VERO MODA等。专业品牌要从中学到它们如何迎合消费者的时尚买点，并逐步超越时装品牌。
其实，时尚并不单单是看上去的时髦另类，更多的还要是理念上的。万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤等服装产品，其既不是产品的相似性，也不是渠道的资源共享，更不是万宝路的象征性LOGO，而是万宝路张扬“勇敢、冒险、进取”的核心价值时尚。
